看似向好平台出卖数据，但若将时分线%的出卖额同比增幅相较于2023年的63.17%，险些“腰斩”。

　　这一年，美妆护肤品牌正在抖音平台说出了怎么的故事？正在新的一年，美妆人又能正在从中发掘到何种新商机？沿途来看。

　　完全来看，扫数2024年，护肤品正在抖音平台入驻的品牌数有1.2W家，商品数高达116W件，市集份额占比68.78%。相对护肤品，彩妆/香水、美妆器械/美容仪器的市集份额较少，顺序为24.6%、6.62%。而正在同比增幅上，相较于2023年，三大主品类增幅有所放缓。

　　正在护肤品下级品类数据中，面部护肤、眼部看护和防晒虽是市集份额排名前三的子品类，市占率辨别为87.36%、5.89%、3.68%，但出卖额同比增幅却不是最高的。医用敷料市集份额仅有0.16%，但其出卖额同比增幅高达1162.28%，男士护肤正在2024年出卖额同比增幅也录得57.87%，增速排名第二。唇部看护、T区看护、润唇膏和旅游装/体验装的出卖额相较于2023年均有正增加。

　　正在彩妆/香水下级品类数据中，面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆市占率均位居前线，男士香水/香膏同比增加208.45%，极具起色潜力。

　　正在美妆器械/美容仪器的下级品类数据中，美容/美体电器和面部美容器械的展现也较为抢眼，辨别完毕了122.68%、69.25%的同比增加。老手业转化榜中，美妆器械/美容仪器的转化率最高，品类吸引力最强。

　　从多组数据来看，抖音消费者对男士理容的需求正正在接连上升，关于美容、美体器械的体贴度也正在连续增加。

　　这一年，直播带货、视频带货和商品卡带货的占比顺序为73.95%、2.83%、23.22%。此中，直播带货的出卖额区间到达1000亿~2500亿元，断层当先其它出卖办法。越发是达人协作号带货，占比超50%，攻陷了直播带货的“半壁山河”。

　　目前，一多品牌商家通过抖音平台寻求达人协作的办法依旧只要直播协作和视频协作两种办法，且两种形式均已成熟并表现出明显的结果。越发是达人直播协作，孝敬了抖音整年过半的出卖额。

　　美妆头条侦察察觉，粉丝量500w的达人抖音号商品销量虽不是最高的，然则其出卖额是最高的。

　　譬如，粉丝量7065.5w的广东夫妻扩大了珀莱雅、巴黎欧莱雅、后等814个商品，创下25亿~50亿元的直播出卖额，成为2024年度TOP1的达人直播协作号。粉丝量4857w的贾乃亮紧随其后，正在整年扩大了近1500个商品，出卖额到达了10亿元~25亿元，成为商家协作TOP2达人。董先生、刘媛媛、韦雪、朱瓜瓜、陈三废、多余和毛毛姐、四火姐姐等达人也正在2024年为一多美妆护肤品牌开启直播专场，创下多个功绩记实。

　　这之中，靠情史驰名的初代网红韦雪的直播带货战绩颇为亮眼。自2024年10月复播以还，韦雪凭靠韦雪直播三场赚了1个亿冲上微博热搜第11位，仅3个月的时分，其抖音号排名更是直接从空降TOP8升至TOP1。目前，韦雪带货的品类以护肤品为主，销量最高的产物是354元的Yestar艺星面膜、999元的艾克拉迪丹面霜等。

　　据抖音电商颁布《直播间里的中国成立——2024抖音电商工业带起色呈文》显示，2024年有高出948万达人工工业带商家直播带货，同比增加84%。

　　多组数据表明，品牌与商家协作直播带货的影响力仍正在连续上升。而这也意味着，商家念要协作到达预期结果，正在筛选协作达人时，正在各项目标上必需举行更为详尽和全体的考量，这些目标包罗但不限于粉丝基数和活泼度、实质立室度、互动质地、带货材干、口碑与信用、立异材干、数据明白材干和协作史书等。

　　据蝉魔方后台数据显示，抖音平台正在整年共谨慎配置了8个大促举止，辨别为“好物年货节”、“38好物节”、“520好礼季”、“618好物节”、“浪漫七夕节”、“中秋聚合季”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。

　　2024年，抖音平台美妆护肤的三个消费岑岭首要聚积正在“618好物节”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。正在“618好物节”事后，市集产生了明白的虹吸效应，即大批消费需求正在618时期被提前开释，导致后续的“浪漫七夕节”和“中秋聚合季”消费热心不高。这两个节日的促销举止固然也吸引了片面消费者的体贴，但完全出卖展现相对年中大促，有了明白回落。

　　时分来到10月初，2024年美妆护肤商家将双11第一轮发生选正在了抖音电商。从10月8日发轫，抖音率前辈入“双11争先期”，随后“双11好物节”正式拉开帷幕。据抖音电商颁布的《“抖音商城双11好物节”数据呈文》，期内，365个美妆单品成交额破切切元，眼部精深、头皮看护和眼膜成最受迎接的美妆个护产物，此中，珀莱雅、韩束、可复美三大国货护肤品牌最受迎接。

　　举动举止周期最长的双11，抖音双11时期出卖额到达250亿元~500亿元，52个美妆护肤品牌出卖额破亿。这是其它大促节点所不行告终的功绩。

　　2024年，抖音平台有25个彩妆护肤品牌GMV超10亿元，此中，韩束、珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛4个品牌的出卖额更是到达25亿公民币以上的量级。而纵观2024年TOP品牌榜单，国货色牌兴起成为一道“亮丽的景色线”。

　　正在护肤品TOP200榜单中，有11个国货色牌入围TOP20。此中，韩束以50亿+的品类出卖额位居TOP1，珀莱雅则将欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌甩正在死后，摘得亚军宝座，谷雨、天然堂、可复美、丸美、DCEXPORT等国货色牌相较于2023年，市集排名均有上升。与三只羊集团“猖獗幼杨哥”深度绑定的娇润泉，虽正在2024年9月因达人涉嫌伪善宣扬“身陷囹圄”，但其依附着前9个月的宏大出卖额仍得到了TOP13的好成效。

　　正在彩妆/香水TOP200榜单中，国货色牌更是直接霸榜TOP20榜单。期内，共有19个国货彩妆品牌上榜TOP20，此中，7.5亿元量级彩妆品牌有11个，13个彩妆品牌超5亿量级，花西子以超10亿元的品类出卖额成为国货彩妆品牌正在抖音的“领头羊”。值得一提的是，花西子已相连四年领跑抖音彩妆，三资堂、eLL、PUCO、DPDP、烙色等抖品牌则展现出彩。

　　聚焦美妆器械/美容仪器TOP200榜单，国货色牌展现照旧可圈可点。正在TOP20榜单中，仅有日本品牌雅萌入围，录得TOP7，其余身分均被国货攻陷。虽受射频类美容仪新规影响，不少美容仪品牌的出卖额环比、同比双下滑，但极萌、Ulike、JOVS、慕苏、觅光等美容仪品执照旧挤占榜单前线。而美睫市集的炎热，又启发了闭连美妆器械品牌的高速增加，成为榜单上的新亮点。

　　正在更多细分子品类，国货色牌的身影也愈发活泼。无论是防晒、唇部看护，或是面部彩妆、美容仪器，国货色牌正在TOP5榜单中都攻陷了大片面的份额。

　　正在护肤品类上，抖音平台的均匀成交价从2022年的79.8元上升至2023年的95.4元，再到2024年的118.9元，露出出逐年上升的趋向。于116W个商品中，10~50元代价带的商品数最多，销量也最多，100~300元价位的商品数虽不是最多的，但其录得出卖额却是最高。

　　与护肤品类似乎，彩妆/香水品类的均匀成交价也正在逐年上涨，从2022年的50.6元升至2024年的63.0元。这一品类的商品中，商品数目最多的同样是10~50元代价带，而与护肤品类区其余是，50~100元代价带的商品录得出卖额最多，占比33.94%。

　　值得注视的是，美妆器械/美容仪器10元、10-50元代价带的商品虽攻陷了超80%的商品数份额，但因为家用美容仪的代价相对高贵，有近三分之一的商品出卖额正在此形成。

　　不难看出，正在抖音平台，中低价位的商品依旧吃香，这响应出消费者关于性价比高的商品有着接连的寻找，当然，逐年上涨的均匀成交价也阐明，消费者进货力有了肯定的加强，其同意为更好的产物体验支拨更高的代价。因而，品牌和企业能够捉住这一趋向，一方面不断开采高性价比商品，满意大家消费者的需求，一方面，主动开采高品格，高价位产物，优化产物机闭，满意更多消费宗旨的需求。

　　据蝉魔方数据，三大品类的消费者多聚积正在18~40岁的女性群体，此中，24~30岁是首要消费年事段。

　　正在地区漫衍上，二三线都会的消费者最多，成都、深圳等新一线都会的消费者同样展现出了强劲的消费材干和进货潜力。

　　据抖音电商颁布的《直播间里的中国成立——2024抖音电商工业带起色呈文》明了显示，广州护肤品是抖音电商最受消费者喜欢的工业带商品。此点所言非虚。

　　据《2024美妆行业起色趋向呈文》，2024年广东省以41034家品牌商的数目遥遥当先。而广东之于是能有如许的美业成效，与其近年来主动鞭策美妆工业集群树立离不开关系。这两年，广州白云区的“白云美湾”、花都区的“中国美都”、广州开采区黄埔区的“南方美谷”和从化区的“湾区美谷”等工业集群的树立不光为美妆品牌与企业的起色供应了优秀境况，也鼓动了区域经济的完全晋升。

　　目前，通过抖音直播带货、短视频营销等办法，广东美妆得以被更多消费者瞥见。将来，跟着更多扶帮策略的出台，广东美妆的供应链上风势必会特别凸显，其也将为品牌商供应更多采取和也许性。

　　至此，闭于2024抖音美妆的故事已书写完毕。这一年，美妆头条见证多数品牌正在抖音的兴起与衰败，也记实了行业消费的变迁和趋向。新的一年，抖音美妆又将跑出哪些黑马品牌，火爆哪些热点单品？美妆头条将接连体贴。