工场车间里，氛围中分散着淡淡的毛料味，工人们拿着幼罐子 “ 墩毛 ” 发出井然的 “ 哒哒 ” 声。

　　“ 上下差错不行领先 0.5 厘米，有的时刻乃至要精准到毫米或者微米。”正在河北省沧州市青县花漾化妆刷的工场样品室里，一位创造化妆刷的工人正正在用数显卡尺提神丈量每根化妆刷的毛头长度，并一根一根调节细节。很难遐念，正在这个死板化的期间里，如故存正在着 “ 重手工 ” 的财富。

　　更难以遐念的是，依靠这份手工身手，本年双十一，国产物牌花漾却再次登上拼多多化妆刷热销品牌第一名，其店肆总共售出 348.9 万+件，此中卖得最好的一套刷子销量高达 45.5 万多件。

　　所谓“ 中国的刷子看沧州，沧州的刷子看青县 ”，大巨细幼的化妆刷工场正在青县星罗棋布。青县的国产物牌正在电商平台中如雨后春笋般生长起来。凭据官方数据，目前，青县本地有 253 家化妆器材企业，全县 44 万总人丁中有 1.6 万人从事化妆刷行业，本地化妆刷年产值高达 30 亿。

　　大促前夜，拼多多升级 “ 百亿减免 ” 系陈列措，并正式启动 “ 新质商家扶帮安放 ”，中心扶帮拥有产物和身手立异本领的新质财富带，花漾便是沧州青县本地 “ 新质商家 ” 的代表品牌之一。

　　一边是消费者们对购物时 “ 选发货地 ” 的认识越来越强，另一边是拼多多等电商平台从赛马圈地时候进入聚焦优质商家拉长的下半场，激烈的角逐中，这座幼县城是怎么 “ 闷声发达 ” 的？

　　正在工场坐蓐线上，不光有国货物牌初见造品，再有 MAC 未上市的新品遮瑕刷以及一面出口俄罗斯的化妆刷正正在紧锣密胀的赶工期，丝芙兰、爱马仕的化妆刷险些都从出处于沧州。“ 刚忙完满国的展会，又碰上双十一的订单，这一阵子没停下来过。” 花漾的创始人张梦玮跋山涉水赶来，对知危编纂部先容道。

　　以往，河北给民多留下的印象是以石油化工、钢铁创筑等古板重工业为主的都会，正在如许的布景下，为何青县成为了 “ 中国化妆刷之乡 ”？

　　期间线 年前，本地当局招商引资，引进一批韩国造刷工场，最岑岭时，仅仅青县就有三四十家韩国企业。彼时，美妆财富相对隆盛的韩国企业一经拿到不少欧美大牌的国际订单。而沧州青县的不少本地人，就从谁人时候起源正在韩国工场里进修创造化妆刷的手工艺。

　　自后，不少学到身手确当地人起源自筑工场。今朝，青县本地的化妆用品筹备主体领先 1000 多家。

　　即使美妆市集的眼神时时放正在最新的口血色号、眼影盘包装上，但禁止漠视的是，现正在互联网上，从 Lady Gaga 到毛戈平，从专业化妆师到素人博主，险些每一个美妆视频里，都有化妆刷的存正在。一套完全的妆容下来，乃至能用到搜罗眼影刷、修容刷、腮红刷、遮瑕刷、散粉刷等正在内的十几种刷子。

　　“ 一个化妆刷好欠好，能够 30% 正在选材，剩下的 70% 实在要看师傅的创造水准。”当知危问到这些工艺能否被呆板取代时，张梦玮展现。“ 正在化妆刷财富开展的这么多年里，实在有不少商家都正在做呆板试图坐蓐化妆刷，我也不休地测验过，展现呆板现正在如故达不得手工的高品德。”

　　以花漾为例，一支化妆刷的流程要始末改造、称毛、梳毛、墩毛、压管、注胶等三十多道工序。“ 咱们这儿能完全做下来全套流程的、最年青的女孩，也正在这行干了一经快要十年。” 花漾样品间认真人告诉知危。

　　以惩罚原原料的此中一道工序 “ 改造 ” 为例，为了让化妆刷的毛不扎脸，必要用筛子来将每捆毛的毛尖摒挡到统一个偏向，而且去除毛根，而且还要始末手工再次搜检，把此中的断毛、倒根剔除。

　　除了韩企留下的坐蓐流程和精巧的身手，比拟于其他死板化、批量化的坐蓐流程，沧州本地的化妆刷企业之是以能成为业内标杆，还由于其更考究 “ 质检 ”。走遍悉数车间的坐蓐线，知危展现险些每一道工序都市有被筛选掉的“次品”，有的是由于管口稍微变形，有的是刷毛不井然，而有的次品仅仅是由于木柄有道轻细的划痕，就要被消灭。

　　花漾的创始人张梦玮当年间是韩企工场里的一名采购，现正在，他大白己方的工场日均订单量大略 1 万单，年产值正在 1 亿元黎民币驾驭。

　　花漾的工场进门处，正正在施工设置一座三层高的堆栈区，这里正正在为更多的线上出卖和海表订单做计算。

　　工场的一楼并不是职员密布的车间，而是几个独立的直播间以及电商部，除去工人，有 70 多人都正在电商部实行着线上生意的运营和出卖。

　　本地化妆刷工场和古板工场的差异之处还正在于，这里处处大白着电商基因。实践上，不光花漾，琴造、受受狼等着名的品牌化妆刷险些都与国内达人带货以及电商联合开展了起来。

　　2020 年 11 月 “ 青县化妆刷行业协会 ” 正式树立。次年，青县当局直接斥资 4.4 亿元打造中国青县美妆文明财富园，供给从专业培训到供应链、营销施行、渠道设置及金融任职的全方位一站式管理计划，帮力始创企业起步。青县全县化妆刷注册牌号近 500 个，产物国内市集占领率抵达 50% 以上。

　　“ 花漾起先还没有品牌的观点，咱们从 2016 年起源己方做刷子正在网上卖。自后算是吃了当时博主、达人的期间盈余。” 花漾电商部认真人代士朋追思，她还记得第一次爆单时的场景，“ 那时咱们惟有三四部分，眷属都来维护熬夜打包。”

　　当年，李佳琦的 “ 全豹女生”、“ 三二一上链接 ” 还没火爆互联网，带货期间刚处于初期开展阶段，哪怕是素人幼博主的带货力都非常可观。然而，今昔非彼，代士朋对知危展现，达人带货的本钱越来越高，相当压缩了利润。“ 现正在粉丝量正在 200 万驾驭的博主一个坑位费大略正在 15 万，然后再有加上平台的佣金，一单能够咱们只可赚一两块。同时带来的销量也是不确定的，危急很高。”

　　一起源，青县险些没有闭系的人才，任用 “ 美工 ” 时公共乃至不大白美工是什么工种。无奈之下代士朋只可亲身上阵，一部分研讨电商平台的运营逻辑。她从网上买海报模版和视频教学，PS、安排、照相全都从零学起，然后再一点点教给员工。闭于各个电商平台的打法和战略，初期也都是代士朋一部分接洽、对接。

　　从 0 到 “ 亿 ”，从三四部分的团队到上百人的 “ 新质供应 ”，花漾用了 5 年期间。

　　所谓 “ 新质供应 ”，是指商家的供应链本领与平台数字本领实行深度协调，显露的一批具备产物、身手立异本领的新质商家，这批商家依托供应链上风，可能实时成婚电市井群需求、市集趋向的转折，并胀舞财富升级，给财富带注入新的动力。

　　纯粹来说，新质商家是一批不妨基于电商平台的逻辑来调节、升级和立异自己生意的优质商家。正如代士朋提到，电商平台带来的另一个好处是可能从 “ 差评 ” 中展现题目。譬喻花漾之前的一款产物，差评说气息大。于是电商部要紧反应给坐蓐线，展现是木柄的气息没有挥发干便心焦密封出货，正在之后的流程里，无论有没有订单，工场都市先把木柄做出来散味儿。

　　这时候里，商家安详台也正在不休磨合。“ 刚起源咱们把全系列的产物上架拼多多，不过自后凭据销量做了调节，留下更适合平台的选品。当时咱们是正在平台上做的对照早的化妆刷商家，是以很速就爆了几个品之后，直到现正在也正在不休的丰盛产物，每个月都有两款套刷上新。”

　　跟着消费者的需求被开掘，财富带泉源厂家的供应不休被展现，中央的平台端也起源产生从谋求 “ 量 ” 到谋求 “ 质 ” 的改动。“ 咱们与优质商家伙伴联合生长，一齐为平台消费者供给优质的产物和任职，而舒服的消费者又能为全体生态带出处源不休的动力。这是咱们历久健壮开展的症结。” 正在此前的财报电话会上，拼多多集团施行董事、联席 CEO 赵佳臻曾提到。

　　9 月 27 日，正在中国新电商大会上，拼多多发布将统统启动 “ 新质商家百亿扶帮安放 ”，并展现将正在他日一年参加 100 亿资源包，树立专项团队深化 100 个农产区、财富带，优选具备产物、身手立异本领的新质商家，借帮平台的数字化本领，对新质商家实行产物、营销、运营及供应链的全链道扶帮。

　　电商和商家互相收获，带来明显的成就。代士朋展现：“ 咱们从 2016 年入驻拼多多，运营到本年，拼多多的销量一经不妨占到全渠道的 50% 驾驭。”

　　“ 中国坐蓐的化妆刷，贴上欧美大牌的标签，代价翻了几十倍。” 以往做大牌代工，售价几百上千的刷子，到工场手里能够惟有二三十块，不让利润被中央症结克扣掉是大一面本土企业树立的初志。

　　据前瞻经济学人数据显示，2017~2020 年中国美妆器材行业市集周围年均复合增速为 22.21%，据此估计 2027 年美妆器材行业市集周围将逾 275 亿元。比拟护肤和彩妆市集，器材类无疑是美妆细分赛道中的 “ 黑马 ”，国产化妆刷品牌也正在这个布景下开展得热火朝天。

　　与此同时，财富敏捷开展的背后也意味着大宗角逐者涌入，各个品牌的竞价也因而而生。“ 以前买化妆刷没得可选，只可买几百块钱一个粉底刷的大牌。这几年 100 多块钱，乃至六七十块就能买一整套很好的国产化妆刷。”一位消费者对知危展现。

　　张梦玮坦言，最初他和合股人只做出卖，4 部分的幼团队既做客服又做施行，还要顾及打包和售后。当年产值到 300 万的时刻，为了不妨亲身把控品牌的质地，他才确定确立工场。“ 筑厂实践上便是为了每一件事能施行到位，我情愿多花本钱来保障质地。”

　　各电商平台双十一的补贴战略成为优质商家的后援和底气。譬喻代士朋提到双十一前拼多多幼二就一经和事情职员对接过新政，搜罗平台兜底西部偏远区域的速递费、升级身手任职费退返权柄、低重先用后付身手任职费从 1% 到 0.6% 等等。

　　“ 平台的直接让利给咱们撙节了很大逐一面本钱，这一面咱们都留出来用作新品研发。” 代士朋对知危展现。

　　动作公司的创始人，同时也是品牌的 “ 产物司理 ”，张梦玮认真斟酌时兴时尚和产物上新。正在他的办公室里，时时摆满了他从在在美甲店里收集来的时兴色板。他笑道：“ 别看我是个男人，每天掀开手机我都是看百般美妆视频，看别人如何宣称、如何用化妆刷。”不光云云，张梦玮还大白到近来正在做一款化妆刷的新品研发，而且正正在申请专利。

　　“ 沧州造刷这个地区标签一经打出去了，这一点我自负咱们做到了，不过念优秀品牌，感想依然一条很漫长的道。” 各个县城里，青县的故事正正在被复造，而拼多多正正在成为百亿县城开展的推手。