截至12月20日收盘，毛戈平市值超269亿港元。巅峰岁月，其市值一度突出290亿港元（约合黎民币272.4亿元），位各国货美妆市值TOP3。

　　2014年至2023年，毛戈平营收从2.68亿元上涨至28.86亿元，翻了10倍不止。而毛戈平一起高歌大进的10年，亦是国内彩妆墟市劈波斩浪的10年。

　　即日，《化妆品参观》归纳公然数据，梳理出近10年中国彩妆墟市品牌市占率TOP10排行榜（详见下文）。

　　除了近10年彩妆品牌前十榜，《化妆品参观》还分袂造得2024年1-11月淘系、抖音两大平台TOP10及20彩妆榜。从这三张图，能够看清彩妆品牌此刻的墟市竞赛方式。

　　2018年之前，美宝莲称王；2018年之后，TOP1四度易主。2014年至2018年之间，中国彩妆墟市的TOP1永远是美宝莲，相接霸榜5年。有行业人士称，2018年之前，美宝莲的霸榜时辰或突出10年之久。

　　2018年之后，以Dior迪奥、YSL圣罗兰为代表的国际彩妆品牌，和以完备日志、花西子为代表的国货彩妆品牌，轮替登上TOP1宝座。2022年至2023年，圣罗兰留任两年冠军。

　　TOP1品牌市占率鄙人滑。少见据显示，2017年，中国彩妆墟市TOP1品牌美宝莲，市占率高达8.3%；2023年，TOP1品牌圣罗兰的市占率，为6.4%。相较而言，市占率有所下滑。

　　高端彩妆品牌涨了。以圣罗兰为例，其于2018岁首度进入前十榜，市占率为3.3%；2022年及2023年，圣罗兰留任两年冠军，市占率分袂为5.7%和6.4%，连续上涨。

　　同时，2014年及2015年还排正在第6名的迪奥，于2019年晋升TOP1，市占率最顶峰曾突出6.0%，最新（2023年）市占率为5.4%。另表，定位高端的两大品牌香奈儿、Nars，2023年的市占率较2019年分袂晋升0.5个百分点及1.5个百分点。

　　依照弗若斯特沙利文数据，估计2023年至2028年，高端彩妆墟市的界限年复合增加率将到达10.8%，远高于行业增速。

　　顶峰期，本土品牌进榜也仅占3席。近10年来，本土进入前十榜的品牌（顶峰期）仅占3席，2017年及之前，为卡姿兰、玛丽黛佳、韩束；2018年，仅卡姿兰一个品牌入榜；2019年及之后，为花西子、完备日志、卡姿兰。近年来，特别是2023年，高端表资品牌吞噬头部墟市。

　　卡姿兰为独一穿越周期的国物品牌。近10年来，仅有卡姿兰一个国物品牌得胜穿越周期，2015年至2017年，其曾相接三年排进榜单前3，固然其于2020年及2021年掉出前十榜（依照公然数据，这两年卡姿兰均排正在第11位），但又于2022年及2023年重回榜单，浮现保守。

　　圣罗兰、香奈儿、肌肤之钥拿下前三。此中，圣罗兰不光拿下第一，还以GMV超第二名6亿+的上风断层当先。

　　前四名GMV冲破10亿。排正在第4位的Nars/娜斯，体量冲破10亿，与第二名和第三名较为挨近。

　　卡姿兰、毛戈平、彩棠跑进前十。国货彩妆里，仅卡姿兰挺进前五；毛戈平紧随其后，排正在第6位；彩棠则排正在第十名。相较而言，淘系彩妆仍是国际大牌占主导。

　　花西子拿下第一。2024年前11月，花西子以超10亿的GMV拿下第一，圣罗兰紧随此中，这两大品牌是唯二冲破10亿体量的彩妆品牌。

　　国货彩妆占主导。这份榜单TOP5里，除圣罗兰表，其余品牌均为国货，第3名到第5名分袂是毛戈平、柏瑞美、方里。另表，橘朵、恋火等新锐彩妆也得胜跑进前十。

　　多个品牌迎来高增。圣罗兰、毛戈平、方里等品牌不光排名跑正在前线，增速也相对较高，均突出80%。另表，三资堂、肌肤之钥也均迎来了高三位数增加。

　　这时候，以美宝莲为代表的国际公共彩妆品牌，以及以卡姿兰、玛丽黛佳为代表的国物品牌，长久吞噬国内的彩妆墟市。

　　第二个周期，为2017-2019年，彩妆行业的复合增速为28%，新锐品牌显露、线上急速增加，都是彩妆这三年发作的紧急来历。

　　这时候，完备日志、花西子、橘朵等品牌接踵设立，短短数年内便冲破30亿、40亿、乃至50亿体量。以完备日志母公司逸仙电商为例，其营收曾正在2021年到达58.40亿元。与此同时，花西子正在2021年的GMV也冲破54亿元。

　　依照弗若斯特沙利文数据，2023年国内彩妆排名前五的品牌里，有三大品牌均设立于2017年。另表，按2023年零售额估计贪图，前五大国货彩妆品牌吞噬31.3%的墟市份额。

　　依照弗若斯特沙利文数据，因为疫情时候对彩妆的需求裁减，2022年彩妆墟市满堂墟市界限消浸，增速为-14.1%，导致过去五年增速较低。按零售额估计贪图，中国彩妆墟市界限由2018年的930亿元增加至2023年的1168亿元，复合年增加率为4.7%。

　　这一时候，专业彩妆师品牌连续扩张。依照中邮证券研报（征引欧睿数据），2023年Nars、毛戈平、彩棠、芭比波朗、玫珂菲彩妆市占率分袂为2.7%、2%、1.7%、1.8%、1.5%，份额相较于2019年分袂晋升1.5pct、1.3pct、1.7pct、0.6pct、0.3pct，满堂势头较强。

　　依照中银证券研报（征引欧睿数据），2017年及之前，百货渠道为彩妆墟市的第一大渠道，这一年占比到达39%，略高于电商渠道。时辰再往前，百货渠道占比曾正在2010年及2011年突出50%，以及正在2008年及2009年到达60%。

　　这一渠道曾为毛戈平、卡姿兰等品牌供应丰沃的泥土。以毛戈平为例，其于2003年正在上海港汇恒隆广场开出首个专柜，截至2024年6月30日，其寰宇的自营专柜数量为372个，正在中国全豹美妆品牌中排名第二。

　　近年来，正在天猫等电商平台以及抖音、幼红书等新兴平台的策动下，彩妆墟市逐步由线上渠道主导。据弗若斯特沙利文，按零售额估计贪图，彩妆的线.4%。

　　2023年，线上渠道占彩妆墟市总额比例已到达64.2%。这一年，百货渠道占比仅为23%，依旧为线下墟市最大渠道，但线%。

　　渠道的改变，也导致了国货彩妆品牌座次的改变。2017年出生的品牌里，完备日志、花西子都曾因吃到线上渠道盈余而迎来发作，短短两三年内，便走完了古板彩妆品牌须要花10年、乃至20年走的道。

　　中国彩妆墟市紧要由面妆、唇妆及眼妆一面构成。依照弗若斯特沙利文的材料，面妆是彩妆墟市最大的一面，增加率也最高。按零售额估计贪图，面妆产物的墟市界限由2018年的435亿元增至2023年的574亿元，复合年增加率为5.7%，并估计将以9.5%的复合年增加率增加，到2028年将到达904亿元。

　　以花西子等为代表的新锐彩妆，均从面妆（征求底妆、定妆等）产物突围。花西子以气氛蜜粉（定妆）起步，通过这一王牌大单品奠定了彩妆霸主位置，至今，其一款控油散粉仍位列天猫蜜粉热卖榜TOP1。

　　与此同时，目前势头较猛的新锐彩妆品牌，均以底妆或立异品类切入墟市。如方里、恋火等均对准底妆赛道，前者正在官网给出底妆专家的定位，后者则主打极简底妆。同时，彩棠也连续发力底妆赛道，打造面部彩妆品类大单品矩阵。

　　正在中国彩妆墟市体验的这一轮改变里，营销不再仅仅部分于表化的产物传播，文明的内正在表达与审美的意蕴显露都是彩妆品牌突围的闭头。此中，大批新锐彩妆都对准了东方（中式）美学。

　　花西子自创立从此，便以彩妆为载体，以发掘、传承、珍爱中国丰裕多彩的民族文明和民族非遗工艺等为引子，造造出特殊的东方美学品牌符号。

　　弗若斯特沙利文估计，至2028年，彩妆墟市的墟市界限将到达1752亿元，2023年至2028年的复合年增加率为8.4%。

　　正在彩妆墟市过去的改变里，感想最鲜明的是消费者审美省悟与墟市需求细化，用户说创始人林恺澌以为，过去十年，从公共品牌引颈到专业彩妆品牌突围，墟市的多元化反应了消费者需求的多样性。

　　正在她看来，他日，专业彩妆品牌将维系其竞赛力，但墟市不会简单化。跟着墟市进一步细分和消费者需求的多样化，种种彩妆品牌都将有其生漫空间。然而，依赖专业性和立异性，专业彩妆品牌希望正在中高端界限连续当先。

　　他日3-5年，可能脱颖而出的彩妆品牌将具备以下特质：健壮研发与立异本事、全渠道构造本事、审美与通行掌管本事、用户体验与效劳优化本事等。

　　林恺澌默示，本年从此，除完备日志推出升级版的首店「完备时辰」表，酵色、悠宜均开出了寰宇线下首店，花西子更是将专柜开正在了法国巴黎莎玛丽丹百货。线下店，能够让品牌的文明和审美表达更具象化，是品牌力晋升的紧急显露方法。

　　与此同时，征求创始人正在内的人才部队，对待品牌的影响阻挡幼觑。毛戈平、彩棠等品牌的得胜，均离不开创始人IP的加持和他们对产物力的把控。Charlotte Tilbury品牌被西班牙美妆时尚巨头Puig集团收购，但Charlotte Tilbury自己仍将保存少数股权。Charlotte Tilbury正在收购后连续承担董事长、首席创意官和创始人的职务。这些职务大凡涉及品牌计谋、创意对象等强大决议，会连续影响品牌他日的走向。

　　1.《彩妆行业深度陈述：产物改变渠道变迁，本土彩妆品牌兴起时》，中银证券，2023 年 8月1日