开年第一个月的抖音美妆，白牌打的炎热：美妆TOP20涌入6个白牌，个中，卖睫毛膏的白牌，初度拿下彩妆/香水/美妆器械TOP1，卖赢了总共粉底液/口红品牌。
犹如2024年1月的抖音美妆榜单，预示着2024年终年某些品牌和白牌（如谷雨、DCEXPORT）正在抖音的突飞大进相似，2025年1月的抖音美妆榜单，也同样具备特田主要的参考旨趣：2025年的黑马品牌或就正在个中，且揭示了来日一段年华，抖音美妆的新恐怕性。
团结飞瓜数据抖音版2025年1月抖音美妆集体，以及美容护肤、彩妆/香水/美妆器械等几个细分赛道的数据，《化妆品瞻仰》预测了少少抖音美妆2025年的开展趋向。
特地蓄谋思的是，2025年1月美妆白牌的发扬特地亮眼，延续了2024年12月白牌上榜较多的大概。
好比，HEXKIN和lefilleo/丽菲欧这两个12月阔别位列美妆TOP4、TOP15的白牌，1月份连接攻克TOP20；旧年下半年正在美妆TOP100内徬徨的MEICHIC/美诗，初度挤进了TOP10；旧年9月份跻身美妆TOP12的原生暗码，1月份位居TOP20。
其余，旧年终年位居美妆TOP20的DCEXPORT，1月份也稳住了排名，位列美妆TOP12/美容护肤TOP8；旧年终年位列彩妆/香水/美妆器械TOP10的黑马三资堂，1月份强势挤进美妆TOP7，并初度拿下彩妆/香水/美妆器械月度TOP1。
经历超1年年华对付抖音月度数据的瞻仰，咱们以为DCEXPORT和三资堂，从GMV排名、产物迭代和用户复购方面，是最有心愿品牌化的白牌。（详见《比韩束赚得多，比温博士活得长，第三类品牌兴起》和《冲进TOP10，猛过彩棠，三资堂能甩掉白牌标签吗？》）
除上述提及的白牌，美妆护肤和彩妆香水美妆器械TOP20较新的面容，还包罗KAZOO、肌侣、修可芙、ELL、PUCO。之因此用较新一词，是由于它们过去一年的局部月份，一经冒尖正在TOP20榜单，但还不算卓殊平稳。
相对应的，旧年同时间声名大噪的少少白牌老面容，一经退出TOP20。好比娇润泉、温博士、VC。
美妆TOP20，国货内部的韩束、珀莱雅、谷雨、天然堂、丸美、可复美、HBN，表资内部的欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、赫莲娜、YSL都是2024年终年美妆TOP20品牌。
个中，谷雨举动2024年抖音美妆国货TOP3，1月份不单仍旧是仅次于韩束、珀莱雅的国货TOP3，还超越了欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜等国际品牌，成为美妆集体TOP3，映现了其品牌目前较为强劲的开展态势。
旧年和前年，韩束、珀莱雅正在抖音跑赢国际品牌。本年，正在韩束和珀莱雅的底子上，以谷雨、天然堂、丸美、可复美、HBN为代表的国货色牌，正在抖音的发生力或进一步开释。
正在《行业首份！2024抖音美妆TOP20出炉，最上流65亿》一文中，《化妆品瞻仰》曾总结了抖音美妆的一个趋向：即，产物、营销、渠道、品牌等归纳势力不差，具备连续发力、平稳策划本事的品牌，接下来会是抖音美妆的主流。
正在这里咱们仍旧以为，大大都依托于某一两项善于起量的白牌，不会杀回主流商场成为2025年抖音美妆最终赢家。浸淀了过硬归纳势力的品牌，才是抖音美妆的来日。
个中，主流大促好比618、双十一，是总共国际国内头部品牌都要开足火力冲量的阶段，平台的资源也大局部被这些品牌所吸纳，不具备品牌、代价、营销、供应链上风的白牌，正在云云的月份更适合鄙陋发育。
平销期，局部头部品牌会显然下降发力力度，好比咱们之前判辨过的后、赫莲娜等品牌。于是，这一阶段白牌具备必定的阐述空间。这岁月，发扬好的白牌也是平台树标杆的机缘，两边属于双向奔赴。
前不久，投资人也是Joan姐会客堂视频号的主理人Joan，正在与卡思磋议创始人李浩的连麦中便提及，她曾与抖音内部的职员互换，为什么平台每隔一段年华，会力推少少从平台上0到1赶速起盘的品牌，而不是力推少少一经平稳运营了两三年，且复购率、市廛访候率、主动征采都起来了的品牌。对此，抖音内部职员的答复是：让总共人都以为，正在抖音再有机缘，才是最主要的。
团结过往多次合于抖音数据的判辨，咱们涌现机灵的白牌，普通都不会正在头部品牌擅长的品类里与它们硬刚，而是会采取差别化细分赛道突围。
好比，一个显然的趋向是，1月份美容护肤TOP20内部的7个白牌，4个都以面膜为主打产物。包罗，lefilleo/丽菲欧、HEXKIN、原生暗码、肌侣，它们主打院线级、胶原灌注等幼多表资品牌热衷的观点，并依托于明星背书或者韦雪等达人带货起量。
咱们曾正在《破10亿！这些美妆商品正在抖音卖爆了年度盘货》一文也曾提及，2024年，贴局部膜是TOP100商品内部，数目仅次于面护套装的细分品类，且涉及的品牌重倘使白牌。
除此除表，素颜霜、睫毛膏、眉笔等主流品牌尚未重要体贴的细分范畴，对ELL、美诗、三资堂等白牌的GMV，也孝敬了特田主要的气力。
元旦岁月，《化妆品瞻仰》宣布2024年抖音美妆榜单时，曾正在评论区遭到了局部读者薄情的吐槽。大致实质是：谁押的钱多谁GMV就多、不获利、做不了品牌。
从过往的局部行业案例来看，这些主见无可厚非。但是，团结春节岁月，笔者鄙人浸商场瞻仰到的实正在案例，以及接触到的某些书面案例，咱们以为，2025年行业可能须要离开对付抖音的某些意见，从新审视这个平台的生意代价。
先说实正在瞻仰到的案例。是笔者位于四线岁+的亲戚，化妆包里躺着两瓶FV的粉底液。当被问及为什么要采取这个牌子以及应用的感觉，她的答复是：同事用了说挺好用，自后刷抖音看到的多也买了，挺好用，感受比雅诗兰黛的粉底液好。
飞瓜数据显示，2021-2023年，FV都是抖音彩妆/香水/美妆器械TOP20品牌。这是笔者第一次正在榜单除表，见到身边真人应用抖音白牌。这也让我确信，抖音白牌确实有一批咱们看不见的用户，而望见的条件，是扔掉咱们举动行业人士对付平台，以及倚赖平台起来的白牌的意见，确信它们的存正在是有合理性的。
他提出两个合头观点：延续性本事和危害性本事。个中，延续性本事是正在现有产物功能轨道上渐进改正，好比更速的硬盘、更高清的屏幕，日常大企业擅长此类立异；危害性本事，初期功能较差但更浅易、低贱或便捷，从低端或新兴商场切入，逐渐打倒主流商场，好比数码相机代替菲林相机，新兴企业更擅长此类立异。
抖音白牌的存正在，简直高度契合了危害性本事的界说。好比，采取非主流但有未被知足需求的品类、不服稳的品格、更低的代价、从抖音云云的新兴平台起势，逐渐蚕食主流美妆品牌的份额。
这必定水平上警示着主流美妆企业，打倒往走动自边沿。若何均衡眼前的开展与来日的危急，主动构造具备危害性的机缘点，诸如正在平稳的主开营业除表，通过新品类、新平台、独立团队开疆拓土，至合主要。
起码，当下许多主流美妆企业一经认识到，抖音、幼红书等新兴平台是不行蔑视的疆场。但是，正在重视和开采这些平台的代价层面，仍有很长的途要走。
正如李浩所说，本日的抖音对许多品牌来说，是生意全域增进的引擎，而不是生意阵脚，但凡把它当成生意阵脚，都低估或错估了抖音正在你生意内部担当的代价。这也是咱们瞻仰到的，2024年，于全渠道均达成高速增进的抖音美妆TOP1品牌韩束，正正在研究的对象。
