当下，年青消费者见解消费降级不降质，美妆消费市集供大于求，导致行业加快洗牌，供应链改变加剧，动作链接品牌与渠道的代庖商首当其冲，面对着糊口紧张。
近年来，【晓霞走市集】栏目组正在与渠道各方接触时这一体感尤为鲜明，“一年更比一年难”的行业呼声渐涨，不少代庖商对改日发扬觉得苍茫，陷入不改“活不了”，念改不清晰从哪里改的焦躁漩涡。
带着疑义，栏目组采访到半亩花田新零售渠道非凡代庖商——济南午夜商贸有限公司总司理冯忠铠，本文将通过复盘他的“来时途”，对其转型逻辑及得胜履历举办提炼并分享。
济南午夜商贸有限公司（以下简称：午夜商贸）创设于1999年，是国内较早一心国潮品牌孵化的全链途运营效劳商。据冯忠铠所述，从事美妆行业是发觉国人有这方面的闲居消费需求，且当时山东彩妆市集发扬潜力较大，于是就此开启创业之途。
早期，午夜商贸藏身流利品举办运营构造，获得了可观事迹。跟着消费者美妆认识加强、线年冯忠铠迈出改进性的一步：开设一家300㎡的美妆档口，遮盖了彩妆、护肤、个护、美妆器材等六大品类，上万个SKU，这正在当时的山东市集并不多见。
正在冯忠铠看来，档口是链接品牌与消费者的要紧窗口，也是擢升代庖商团体气象的有用旅途。“和正在写字楼里做产物映现不相似，档口便是代庖商的品牌展厅。顾客不妨通过档口直观察到午夜商贸有哪些品牌、哪些产物，我也能借此迅速理会市集需求风向，有档口我的心坎就有思绪。”
期间来到2021年，疫情发生带来的行业影响慢慢显露，线下生意几近停摆，大宗门店合停。为了携带团队穿越窘境，冯忠铠下定信心尾随行业需求转变选品战术，举办品牌大换血。
对此，午夜商贸从新梳理消费者画像为年青群体，发觉他们热爱国货、着重性价比，并将眼光聚焦正在国潮品上。
这些品牌SKU数目不算多，不过能正在细分范畴将产物做到极致；同时产物颜值高、有流量、性价比高，正在线上各大平台已崭露头角或正正在起势，极易正在年青消费群体里“种草”。彼时进军抖音，得回顾届618身体看护国货TOP1的半亩花田便是此中代表。
从流利品到国潮品，冯忠铠依附深耕行业二十多年的履历，迅速搭筑好以“数据语言”的运营编造、“潮品智库”大数据平台和专业买手团队，及时追踪幼红书、抖音、淘宝等多个平台的消费举止图谱及供应链动态。
“年青人笃爱什么，就采取什么样的产物，让生意回归真正的性质。以往的选品逻辑和现阶段市集需求不立室，咱们就举办调节并落实，这是思想到举止的调动。”据冯忠铠所述，公司计谋转型后疫情时候事迹特别，近几年也正在不休延长，目前仍有许多国潮品正在和他疏通团结机缘。
截至目前，午夜商贸已先后与半亩花田、谷雨、柳丝木、蜜丝婷等30+品牌杀青团结，成为山东市集国潮品代庖商“大户”。
“古板赚差价的认知一经掉队了，现正在代庖商机能是做好承接品牌与门店的需求。”完全来看，代庖商一方面要帮帮品牌装备气象和推论产物，向上反应市集新闻；另一方面，则必要帮帮门店处置运营困难，完毕事迹延长。
通过插足2月18日半亩花田举办的15周年大会，冯忠铠正在会上与品牌对齐接下来的营销战术、市集开垦倾向，针对现有门店举办门店培训、终端效劳及勉励策略等年度整合计议。后续将配合品牌玫瑰花开季、花朝节、身体看护狂欢季等动销举动，触达潜正在消费人群，实时举办消费者体验反应。
而正在门店运营板块，午夜商贸依附其专业化、体例化的效劳编造，从门市廛品、陈设、培训等方面举办赋能，最终完毕与门店和品牌的三方共赢。
“半亩花田产物受多广、性价比高、货盘稳，近期又一连签约了双星代言人，品牌气象团体方向年青化，如许的品牌线上有口碑，线下就会有市集。”从一个月2万、5万回款，到10万、20万，再到现正在一个月50万回款，冯忠铠正在半亩花田身上看到了无穷恐怕性，也极端看好国潮品正在线下发扬的远景。
“旧年和半亩花田做了多场中庭途演举动，让我再一次确定线验和气象映现是线上不行取代的，加倍是现正在互联网期间新闻透后化，卷价值已无旨趣，惟有特别线下价格和效劳才调让一部门顾客回流门店。”
冯忠铠吐露，正在终端赋能方面，半亩花田计算本年正在济南市集新增3位培训师，陆续以专业赋能门店提质增效。
找准定位和价格点后，代庖商还要组好货盘，从年青群体启程，从热点范畴启程，采取有重淀的产物，依据市集数据和消费者合心度实时举办优化调节。产物以表，代庖商要采取与长线发扬、扎根线下的优质品牌共事，联合爱护市集发扬。
半亩花田环绕长远主义，周旋以用户为中央打造旗舰产物，以搏斗者为本装备结构本领，搭筑人才梯队的品牌信心，这与午夜商贸以年青消费者需求启程的倾向是同等的，也是现阶段代庖商所垂青的。
比如，午夜商贸定位以专业化的效劳团队帮帮品牌举办市集下重，帮帮门市廛货、市集终端陈设、产物动销，从本来的物流式代庖商，转型收效劳型代庖商，已与30+国潮品睁开深度团结，其得胜经验可供参考。
团队是最重心的逐鹿力之一，午夜商贸正在效劳、终端、培训、陈设、BA贴花奖赏方面已有一套体例化计谋维持，且有较高实施力。对打造一站式供应平台、资源整合，帮帮门店界限化动销有极大上风。
连系而今美妆大境遇，他如许解读道。“2025年必定是障碍地一年，动作代庖商咱们要不休尾随期间发扬美满本身、做好效劳，增多与顾客间的粘性，才调走出窘境完毕互利共赢。”
改日，午夜商贸将正在冯忠铠的携带下，陆续深耕美妆市集，拓展国潮品，做好效劳和网点铺设，迈向新一年。
