举动线上美妆大盘“扛把子”般的存正在，天猫平台正在中国美妆行业成长中承载着杰出旨趣。其不但是品牌作战的紧要阵脚，更是品牌得回持久确定性延长的症结。回忆2024年，哪些品牌正在天猫得回了延长？背后反响出美妆行业哪些改观？

　　2024年，天猫平台美容护肤/美体/精油赛道总贩卖额抵达1050亿元，产物均价超百元抵达146.56元。从子类目来看，贩卖额TOP10品类递次为面部看护套装、面部精巧、乳液/面霜、面膜、洁面、化妆水/爽肤水、防晒、眼部看护、卸妆、身体看护。

　　首个50亿级美妆品牌降生。TOP20榜单中，国际品牌占12席，本土品牌占8席，尽量从数目上看仍旧是国际品牌占优，但榜首却被国货色牌摘得。珀莱雅以50亿+贩卖额超越欧莱雅，成为天猫美妆首个50亿级品牌，其正在麻烦的大境遇下，如故维系贩卖额同比6.0%的延长。排正在第二的欧莱雅稳坐40亿级体量，二者遥遥当先于其他品牌。

　　15亿级全日猫护肤TOP10门槛。TOP10门槛为15亿+，TOP20根基正在10亿级操纵。简直来看，20-30亿区间的品牌有5个，薇诺娜是个中独一的国货；10-20亿区间的品牌有10个，可复美、天然堂、HBN都正在个中；亲密10亿级的则有欧诗漫、儒意和至本。从贩卖额同比来看，国货色牌增速昭着高于国际品牌，儒意是TOP20中贩卖额同比延长最高的，达123.9%；其通过极致性价比、极致供应链，将产物拓宽至护肤、彩妆、洗护、洁牙粉、脱毛膏、染发剂等细分品类，以多品类带头品牌高延长。

　　商品均价以100-500元为主。TOP20品牌中商品均价正在100-500元间的共有11个，个中本土品牌有6个，上榜的本土品牌根基会合正在这个价位段。正在本土品牌中，商品均价最高的是可复美的320.13元，其次为珀莱雅的224.13元和HBN的210.29元。唯二两个商品均价正在100元以下的则是儒意和至本，由此可能看出，本土品牌的均价与大大批国际品牌比拟仍偏低。商品均价正在500-1000元的品牌有5个，1000元以上的有2个，而这些齐备是国际品牌；个中商品均价最高的是赫莲娜的1349.14元。可见中高端的护肤品墟市需求仍正在，加倍是高置备人群对大牌美妆有着充足的置备需求。关于品牌而言，更紧要的是，捉住特定消费人群，重淀巩固的客户资产，络续推出满意她们等待的商品。

　　2024年，天猫平台彩妆/香水/美容器械赛道总贩卖额抵达334.69亿，产物均价超百元抵达70.73元。从子类目来看，贩卖额TOP10品类递次为面部彩妆、唇部彩妆、美容器械、香水/香水用品、眼部彩妆、彩妆套装、指甲油/美甲产物、美甲器械、游历装/体验装、男士彩妆。

　　圣罗兰留任，卡姿兰位居国货第一。与美容护肤/美体/精油赛道相通，彩妆/香水/美容器械赛道TOP20中，同样有12个国际品牌，8个本土品牌。2018年入驻天猫开设旗舰店的圣罗兰，不但连绵两年登顶，更是这两年中唯逐一个破10亿的品牌，贩卖额同比延长14.7%。卡姿兰比拟2023年排名上升一位，来到榜单第二、国货第一的地位。国货TOP3离别为卡姿兰、彩棠、以及不久前正在港交所上市的毛戈平。这个中上位最疾确当属毛戈平，从2023年第15一举跃升到2024年的榜单第五、国货第三。

　　5亿级全日猫彩妆TOP10门槛。TOP20门槛则正在3.5亿+操纵。简直来看，TOP20品牌根基会合正在5-10亿区间，共有12个，多以国际品牌为主，本土品牌仅有卡姿兰、彩棠、毛戈平、花西子4个。3-5亿区间则有7个，个中4个本土品牌离别是橘朵、花知道、尔木萄和酵色。

　　蜜丝婷、毛戈平、尔木萄为高增速品牌。TOP20中，蜜丝婷、毛戈平、尔木萄离别录得90.2%、61.2%、35.6%的同比高增。遵照魔镜洞察数据，早正在2023年，蜜丝婷就以13.6%的墟市份额，领先正在中国墟市留任第一防晒品牌11年之久的安热沙，成为防晒第一。值得一提的是，除了防晒，蜜丝婷本年也开正直在彩妆上发力，戮力于将彩妆打酿成第二大延长品类。毛戈平的高增或者得益于旗下多个爆品的打造，美妆网搜刮浮现，目前毛戈平天猫旗舰店有674万粉丝，个中销量超10万+的爆品有三个，离别是光感幼金扇粉饼、鱼子酱面膜、鱼子酱气垫粉底液。尔木萄则可能称之为“最强黑马”，其从2023年的第27位跻身2024年TOP20，尽量产物单价较低，但1016万件+的销量仅次于卡姿兰，位于TOP20销量的第二。

　　商品均价以100-300元为主。TOP20品牌中商品均价正在100-300元间的共有8个，本土品牌吞噬一半，离别是彩棠、毛戈平、花西子、花知道。正在本土品牌中，商品均价最高的是毛戈平的279.84元。商品均价正在100元以下的品牌有4个，离别是卡姿兰、橘朵、尔木萄、酵色，可能看出国货彩妆仍旧主打高性价比。300-500元区间的品牌有6个，500元以上的品牌则有2个，以上均为国际品牌，个中均价最高的是香奈儿的623.25元，其次是CPB的513.25元。这反响出国际高端彩妆正在天猫仍旧受到追捧。

　　迈入存量时期，流量盈利渐消，于是，找寻确定性延长关于品牌而言至极紧要。 瞻望异日，行业比赛维度将更繁杂、更总共、更体系，谁能打造络续的、确定性的延长上风，谁智力正在比赛中立于不败之地。